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【转】盈利模式研究——网站盈利9问
人气:11109 时间2007/8/29 8:28:04 | 评论(4241) Tags:网站 推广 方法 
 
    这个“九问”看起来很简单,但很重要。举目四看,大多数网站缺乏灵魂、主旨,东一榔头西一棒子,松散、混乱,原因就在于缺乏策划、少了这“九问”。 
   前面几期我们主要从技术角度,探讨了网站规划的一些技巧。现在,我们从经营角度来分析,一个网站该注意哪些问题,或者说,你建网站干嘛用?你如何规划网站的灵魂---内容? 

   网上有很多教你如何“step by step”制作网页的知识,但这些知识纯粹从狭义的技术角度,告诉你如何让你的站点“立”起来,属于最低层次。像我们在前几期探讨的技术性规划,都很少有网站涉及,更不用说从网上战略的高度,来策划自己的网站以及网上经营项目了。 

   前两天看到一个小统计,说美国薪水最高的互联网类职业是网上策划家(Internet Strategist),而不是技术类职业。从常识判断,这个数据颇为可信。现今的互联网、计算机类图书,基本都是技术翻译资料,因为市场庞大,更有大量的垃圾翻译、重复或抄袭。有个一针见血的评价:“看得懂的觉得一文不值,看不懂的还是看不懂”。从你的个人体会看,是不是这么回事儿?这种拿技术唬人、先把人“打懵”的流行病,在网上、在网上营销领域,也同样盛行,动不动就是这个JQK“系统”、那个A123“理论”,似是而非,言不及物,浪费读者的金钱和注意力,让人家更糊涂。这类流行病的立足之根基,就是云山雾罩的技术神话。还是广告说得好:“科技,以人为本”。 

   话扯远了,现在我们具体来看看,你该如何策划一个站点? 
   设想你已经下定决心来网上发展,但不知道从何处着手。好,下面我给出一些问题。等对每个问题你都能有清晰的答案,那么你的网上战略、网站规划就有了个很酷的蓝图了。下一步,就该看你来如何将这个蓝图付诸实现。 

问题一:你建网站的目的是什么? 
选项: 
1. 为自己的业务做广告 
2. 产品、服务的销售 
3. 建立一种公益性服务 
4. 为一种思想、观念、事业做宣传 
5. 使自己的业务走向世界 

问题二:你设想中的网站规模是多大? 
选项: 
1. 很小,有个网站在就行 
2. 从最小的规模开始,然后逐步发展 
3. 相当复杂 
4. 极其庞大而复杂 

问题三:你希望或者需要独立域名吗? 

问题四:你的主要目标受众是谁? 

选项: 
1. 工商业者、专业人士 
2. 女性 
3. 男性 
4. 青少年 
5. 儿童 
6. 学生 
7. 所有人(?) 
8. 其他 


问题五:基于明确的受众定位,你希望网站有怎样的设计特色? 

选项: 
1. 内容为本,设计专业、缜密 
2. 视觉设计新潮,登录速度快 
3. 大量用图和动画,忽略登录速度 
4. 注重视觉设计,同时也很快 
5. 登录速度最重要 

问题六:你准备如何推广网站?网上、网下或者两者并举? 
选项: 
1. 搜索引擎 
2. 付费广告 
3. 新闻邮件
4. 定向电子邮件
5. 免费广告 
6. 免费咨询服务 
7. 友情链接 
8. 分类广告 
9. 页眉广告 
10. 名片
11. 广告印刷品
12. 直投邮件
13. 其他 

问题七:你希望网站带来哪类额外收入吗? 
选项: 
1. 软件零售 
2. 付费分类广告 
3. 页眉广告 
4. 委托网站策划 
5. 其他 

问题八:你准备如何经营这个网站? 

选项:
1. 全部自己来 
2. 委托专业服务来做,自己定期指导 
3. 设定要求、目标,完全由别人代劳 

问题九:你准备投入的预算是多少? 
   这个“九问”看起来很简单,但很重要。举目四看,大多数网站缺乏灵魂、主旨,
东一榔头西一棒子,松散、混乱,原因就在于缺乏策划、少了这“九问”。
 
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